1.Why為什么要做促銷活動(dòng)

　　做促銷是需要費(fèi)用投入的，不可能是心血來潮之表現(xiàn)，所以在設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃以及促銷方案時(shí)，經(jīng)銷商就要弄明白為什么要做促銷活動(dòng)：是為了抗擊競爭對(duì)手的“侵犯”，還是新產(chǎn)品上市拉動(dòng)，還是為了提升產(chǎn)品品牌形象，還是清理庫存。只有明白促銷的出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)銷商才能更好地設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷方案。

　　2.When什么時(shí)候做促銷

　　即促銷的時(shí)間安排。作為經(jīng)銷商，要選擇合適的促銷時(shí)機(jī)。要根據(jù)市場競爭形勢(shì)，以及節(jié)假日特點(diǎn)、淡旺季等，合理安排促銷的排擋，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，還要根據(jù)市場銷售特點(diǎn)，競爭對(duì)手動(dòng)向等，適時(shí)調(diào)整，不可盲目、機(jī)械地去做促銷。

　　3.Where在哪里做促銷

　　即把促銷的場所加以確定，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動(dòng)，還是在賣場做促銷活動(dòng)，抑或是其他約定場所，從而明確促銷的地點(diǎn)等。

　　4.What要做什么樣的促銷活動(dòng)

　　是做買贈(zèng)，還是抽獎(jiǎng)，抑或是活動(dòng)促銷、特價(jià)促銷等。作為經(jīng)銷商，盡量不要通過價(jià)格戰(zhàn)的形式來做促銷，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)會(huì)“殺敵一千，自損八百”，并且，一旦價(jià)格拉下來，想再漲上去，將是一件非常困難的事情。

　　5.Who誰來負(fù)責(zé)促銷

　　即促銷活動(dòng)誰來具體負(fù)責(zé)實(shí)施。經(jīng)銷商策劃的促銷活動(dòng)要想不落空，就必須明確促銷的細(xì)節(jié)，把促銷的各種事項(xiàng)落實(shí)到人，做到人人有事做，事事有人管，這樣，才能有組織、有計(jì)劃，有實(shí)施，有評(píng)估。同時(shí)，在這方面，經(jīng)銷商可以通過甘特圖的形式，來追蹤促銷事項(xiàng)進(jìn)展，即通過明確促銷事項(xiàng)，具體負(fù)責(zé)人，完成時(shí)間，獎(jiǎng)罰措施等，從而讓各項(xiàng)促銷工作能夠有條不紊地推進(jìn)。

　　6.How如何做促銷

　　促銷活動(dòng)分幾個(gè)階段，不同階段的不同主題與重點(diǎn)，促銷的策略組合，促銷定位等，制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等，從而讓促銷擁有主線和靈魂

　　7.How much促銷費(fèi)用預(yù)算

　　即促銷要投入多少費(fèi)用，包括促銷品費(fèi)用、樣品費(fèi)用、人力費(fèi)用、場地費(fèi)用，甚至公關(guān)費(fèi)用等，通過預(yù)算，經(jīng)銷商可以防止促銷緊要關(guān)頭，因?yàn)橘M(fèi)用問題而使促銷活動(dòng)“掉鏈子”，導(dǎo)致促銷活動(dòng)“虎頭蛇尾”，效果大打折扣。

　　總之，經(jīng)銷商要想增強(qiáng)自己的核心競爭能力，就必須要做好促銷計(jì)劃，通過事先對(duì)促銷進(jìn)行良好的設(shè)計(jì)，以及后期對(duì)促銷細(xì)節(jié)的執(zhí)行，從而確保促銷的有效運(yùn)作，為銷量增長推波助瀾，不斷地讓市場活躍起來。