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禮品公司應(yīng)知道的七大訂單防騙術(shù)
1、注意咨詢前期。一個(gè)從未合作過的公司，突然將幾十萬或上百萬的訂單，交到了你的手上。遇到這種“超級(jí)爽快大方”“主動(dòng)找上門”“天上掉餡餅”“大額數(shù)量的訂單”的客戶和訂單，一定要引起足夠的警惕。試想，一個(gè)正常的客戶，在和禮品公司沒有任何合作背景的情況之下，就將如此巨額的訂單輕率地交付。這種好事發(fā)生的機(jī)率會(huì)有多少呢？天下沒有免費(fèi)的午餐，誘惑之后必有陷阱！禮品公司除了在洽談溝通過程中注意試探對(duì)方對(duì)禮品的了解程度，同時(shí)要利用網(wǎng)絡(luò)搜索對(duì)方的公司信息，進(jìn)行分析核實(shí)。
2、注意對(duì)方要求。假設(shè)客戶手握大訂單，需要尋找一個(gè)可靠的禮品供應(yīng)商，他首先可以從以往的合作伙伴中尋找。其實(shí)，如果是一個(gè)從未合伙的公司，客戶必定要前往考察，了解公司的信譽(yù)和規(guī)模，在洽談過程中也會(huì)就產(chǎn)品問題提出疑慮或異議。如果，客戶對(duì)禮品公司的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、工廠規(guī)模等等漠不關(guān)心，并且不要求來工廠調(diào)查。注意！這是騙子的心理戰(zhàn)術(shù)，因受騙的禮品公司大都是一些本身實(shí)力不強(qiáng)，有些甚至是剛于剛起步發(fā)展的小公司，對(duì)方不來看廠，不問價(jià)格質(zhì)量，禮品公司以為正中下懷，心中還暗自竊喜，其實(shí)這正是中了騙子的奸計(jì)。
3、注意對(duì)方名片。利用電話和貿(mào)易通，通過向其公司所在地附近的公司詢問該公司相關(guān)信息，特別小心“××物資中心”“××代表處”等公司名頭。
4、注意簽章地點(diǎn)。在簡(jiǎn)單商定價(jià)格之后，騙子們往往直奔主題，以各種理由邀請(qǐng)禮品公司親自去簽訂合同，并說明簽定合同之后會(huì)付30%定金，以此為誘惑。一旦禮品們受到“百萬訂單”的誘惑，前往對(duì)方公司簽訂合同，騙子的詭計(jì)就陸續(xù)展開了。騙子談生意的場(chǎng)所大多是賓館，寫字間或酒店里，有些騙子會(huì)在此時(shí)提示生產(chǎn)廠商順帶一些地方特產(chǎn)等做為禮品，詐取到第1份禮品。禮品公司若遇到邀請(qǐng)到外地簽合同和索要回扣的，一律免談（離公司方圓50公里范圍內(nèi)的，或公司設(shè)有辦事處的城市除外）。
5、注意訂單過程。還有的騙子在合作前期會(huì)要求禮品公司將產(chǎn)品拿到某某檢測(cè)機(jī)構(gòu)，以鑒定產(chǎn)品質(zhì)量。并和該機(jī)構(gòu)勾結(jié)，最終以產(chǎn)品質(zhì)量不合格，要求重復(fù)檢測(cè)，拒簽訂單，以詐取多次檢測(cè)的費(fèi)用。
6、注意招待費(fèi)用。禮品公司人員至當(dāng)?shù)睾�，騙子會(huì)熱情安排住宿及娛樂。固然，一切費(fèi)用需自理。并說明公司負(fù)責(zé)人并不是他本人，而是另外的某某老總云云，若要順利簽定合同，需要請(qǐng)某某老總吃飯并贈(zèng)送禮物等。或者是為了順利簽單，需給公司各部門送禮、聯(lián)系人回扣、邀請(qǐng)公司各部門經(jīng)理吃飯等，以此詐騙錢物。有些騙子和賓館及娛樂場(chǎng)所早有勾結(jié)，利用此機(jī)會(huì)榨取第2份的錢財(cái)和禮品。
7、注意合同細(xì)節(jié)。大部分的陷阱會(huì)順利簽單，但是訂單中通常有這樣一條：生效日期為定金打入公司帳戶時(shí)起效。其實(shí)，禮品公司永遠(yuǎn)不會(huì)收到騙子的30%定金，因此，訂貨合同也將永遠(yuǎn)不會(huì)生效。騙子的高明之處在于逃避了可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)，這也是為什么禮品公司選擇隱忍而沒有采取法律手段解決的原因。
電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷固然給禮品公司進(jìn)行業(yè)務(wù)開展添上了一雙翅膀，但也提高了騙局存在的幾率，騙子們正是利用這些條件無孔不入。因此，禮品公司除了煉就一雙火眼金睛識(shí)別騙術(shù)伎倆外，還要保持冷靜平和的心態(tài)，不貪財(cái)、不急功近利，這樣騙子也不會(huì)得逞。在跟陌生客戶的前期咨詢、溝通洽談過程中，應(yīng)該重點(diǎn)注意以上幾點(diǎn)。
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