對禮品公司來說，追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路徑，擇其優(yōu)而從之，這是明道；還有就是優(yōu)術，在明確該做什么的情況下，把工作做細、做精。
        取勢，洞悉禮品行業(yè)的主要發(fā)展趨勢
        對禮品公司同仁來說，似乎產品選擇是頭等大事，參加展會的頭等大事就是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。其實不然。與其說在找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。 
        歸核禮品行業(yè)的本質，不難發(fā)現(xiàn)，任何產品都可成為禮品公司的解決方案之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
        客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于“謹慎或趨同”，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規(guī)產品類別中的創(chuàng)新性產品。久經市場考驗的常規(guī)產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規(guī)產品類別中的創(chuàng)新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空間。創(chuàng)新可以是包裝的創(chuàng)新，可以是功能的創(chuàng)新，可以是材質的創(chuàng)新……更現(xiàn)實地看，禮品行業(yè)更多的是集成創(chuàng)新或整合創(chuàng)新。
        在客戶采購成熟的2009年，需要看到，促銷贈品的重要性會越來越大。幾年前提及的“禮贈品”，現(xiàn)在已成為禮品行業(yè)的基本特征，盡管福利品仍然占有較大的份額。需要關注的是，今年是建國60周年，亦是許多企業(yè)的慶典年，可以預期的是，接下來的兩年，在商務品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
        如果說福利品需求還可以在集中采購、團購的基礎上予以應對的話，那么，無論是促銷贈品，還是商務品或慶典用品，都需要提供針對性的解決方案來予以滿足，都需要根據(jù)客戶采購的需求進行定制，進行定制產品開發(fā)。在這方面，家紡類禮品、工藝禮品等會處于優(yōu)勢，畢竟，易加工、易定制、易創(chuàng)新等基本屬性決定了家紡類禮品、工藝禮品可以更好地滿足客戶定制化的采購需求。 ,